Свяжитесь с нами
TRINOR
TRINOR
Вас когда-нибудь вводила в заблуждение низкая цена на фармацевтическую упаковку?
Создано 09.21
Недавно покупатель задал нам очень распространённый вопрос:
«Почему цена другого поставщика намного ниже вашей?»
Сначала разница показалась значительной.
Но после сравнения деталей ответ оказался простым:
Два поставщика предлагали не один и тот же продукт.
Это происходит чаще, чем многие покупатели ожидают, — особенно при закупке фармацевтических стеклянных флаконов, картриджей, ампул и компонентов предварительно заполненных шприцев.
Более низкая цена не обязательно означает что-то плохое.
Но прежде чем выбирать её, убедитесь, что вы точно знаете, что входит в стоимость, какая спецификация указана в предложении и что может быть выставлено к оплате позже.
Случай 1: «1 мл PFS» может означать совершенно разные вещи
Клиент спрашивает:
«Пожалуйста, укажите вашу лучшую цену на предварительно заполненные шприцы объёмом 1 мл.»
Поставщик A указывает цену только за стеклянный цилиндр.
Поставщик B указывает в предложении:
Стеклянный цилиндр + уплотнитель поршня + шток поршня + игла или наконечник
В коммерческом предложении Поставщик A выглядит намного дешевле.
Но действительно ли эти цены сопоставимы?
Нет.
Это одно из самых распространённых заблуждений при закупке предварительно заполненных шприцев (PFS).
Прежде чем сравнивать цены, покупателям следует сначала убедиться, включает ли предложение:
Позиция | Поставщик A | Поставщик B |
Стеклянный цилиндр | Включено | Включено |
Поршневая пробка | Нет | Включено |
Шток поршня | Нет | Включено |
Игла / компоненты наконечника | Нет | Включено |
Упаковка | Базовая | Экспортная упаковка |
Цена за единицу может выглядеть ниже просто потому, что отсутствует половина системы.
Совет покупателю: прежде чем сравнивать предложения на PFS, сначала сравните полный перечень компонентов.
Случай 2: «Флакон 10 мл» — это не всегда один и тот же флакон 10 мл
Ещё один частый запрос:
«Нам нужны стеклянные флаконы объёмом 10 мл. Пожалуйста, пришлите вашу лучшую цену».
Но 10 мл говорят нам только о номинальной вместимости.
Это не говорит нам:
Трубчатый или формованный? Боросиликатное стекло типа I или другой тип стекла? Прозрачное или янтарное? Какое горлышко? Какая пробка? Какая крышка? Какие размеры?
Два поставщика могут оба предложить цену на «флакон 10 мл», но при этом предлагать технически разные продукты.
Один может предлагать стандартный складской флакон.
Другой может предлагать по существующему чертежу заказчика с более жёсткими допусками по размерам.
Естественно, цены могут отличаться.
Если флакон должен использоваться на существующей фармацевтической линии розлива, эта разница имеет гораздо большее значение, чем несколько центов за штуку.
Совет покупателю: при сравнении цен на флаконы отправляйте один и тот же чертёж каждому поставщику.
Если у вас нет чертежа, отправьте чёткое фото продукта, детали горлышка, требования к стеклу и, если возможно, текущий образец.
Случай 3: Дешёвое стекло может стать дорогим после доставки
Мы также часто наблюдаем другую ситуацию.
Цена за единицу выглядит привлекательно.
Затем клиент получает информацию об упаковке.
Коробки больше.
Использование поддонов ниже.
Общий объём в кубических метрах выше.
Внезапно стоимость фрахта меняет весь расчёт.
Для фармацевтических стеклянных изделий, особенно флаконов и ампул, реальная стоимость — это не только:
Цена за единицу × Количество
Более реалистичный расчёт:
Стоимость продукта + Экспортная упаковка + Паллетирование + Фрахт + Погрузочно-разгрузочные работы + Потенциальный бой
Для крупнообъёмных заказов эффективность упаковки может иметь заметное значение.
Немного более высокая цена за единицу при лучшем использовании коробок иногда может привести к более низкой стоимости с доставкой.
Это особенно важно для поставок полным контейнером.
Совет покупателю: перед подтверждением крупного заказа запросите размеры коробки, количество штук в коробке, размеры паллеты и общий вес брутто.
Случай 4: «COA доступен» не означает одинаковый пакет качества
Некоторые предложения включают очень ограниченную техническую поддержку.
Другие включают:
COA + технический чертеж + спецификация продукта + состав стекла + сертификаты качества + информация о проверке
Оба поставщика могут написать:
«Документы о качестве доступны.»
Но фактическая документация может быть совершенно разной.
Это становится важным, когда ваш отдел качества начинает квалификацию поставщика.
Низкое предложение может стать менее привлекательным, если поставщик не может предоставить документацию, необходимую для вашего внутреннего утверждения.
В фармацевтической упаковке решение о закупке редко принимается только отделом закупок.
Отделы качества, технический и производственный могут все нуждаться в утверждении нового источника.
Совет покупателю: запросите список документов до оформления заказа, а не после оплаты.
Случай 5: Образцы могут скрывать ещё одно различие
Образец может выглядеть идеально.
Но один важный вопрос:
Будет ли коммерческое производство таким же, как образец?
Покупатели должны подтвердить, соответствует ли образец:
Тому же стекломатериалу, тем же размерам, тому же производственному процессу и той же конфигурации упаковки, запланированным для коммерческой поставки.
Для картриджей и компонентов предварительно заполненных шприцев образец также следует по возможности протестировать с фактическим уплотнителем, поршнем и оборудованием для наполнения.
Красивый образец — это полезно.
Повторяемый коммерческий продукт важнее.
Итак, низкая цена — это плохо?
Нет.
Более низкая цена может быть вполне обоснованной.
У поставщика может быть:
лучшая эффективность производства, более низкая стоимость материалов, лучшая загрузка контейнеров, больший объём производства или другая бизнес-модель.
Проблема не в «низкой цене».
Проблема в сравнении цен до подтверждения того, что продукты действительно эквивалентны.
Перед выбором поставщика фармацевтической упаковки сравните эти пять пунктов:
Спецификация → Компоненты → Документы о качестве → Упаковка → Условия поставки
Если эти пять пунктов не совпадают, цены за единицу продукции нельзя справедливо сравнить.
Один простой вопрос может сэкономить много хлопот
В следующий раз, когда получите очень низкое предложение, не спрашивайте сразу:
«Можете дать мне ещё более низкую цену?»
Сначала спросите:
«Можете подтвердить, что именно входит в эту цену?»
Один этот вопрос может многое прояснить.
В фармацевтической упаковке хорошее решение о закупке — это не выбор самой дешёвой цифры в таблице Excel.
Это понимание того, что вы на самом деле покупаете.
Если вы сейчас сравниваете предложения на фармацевтические стеклянные флаконы, ампулы, картриджи или компоненты предварительно заполненных шприцев, вы можете сначала поделиться спецификацией или чертежом. Сравнение одного и того же продукта в одинаковых условиях обычно делает решение гораздо более ясным.
Айви Ван
Руководитель отдела международного бизнеса
Shandong trinor Pharmaceutical Packaging Co., Ltd.
Shandong Office of Cangzhou Four Stars Glass Co., Ltd.
Фармацевтическая стеклянная упаковка | Стеклянные флаконы | Ампулы | Картриджи | Предварительно заполненные шприцы
WhatsApp: +86 15318390310
Эл. почта: ivy@trinor-pharma.com
Веб-сайт: https://www.trinor-pharma.com
Международный менеджер по бизнесу